在房地产行业中因为在交易中经常由于买方的各种问题致使交易无法达成。表面上来看，合同成交是一件很简单的事，签发一张支票，拿到钥匙和房产契约后，交易就算完成了。但事实上，成交一份房产合同并不只是这么简单，因为合同的很多细节都要求在严格的时间限制内完成。对于一个新手来说，这将是一个让人望而生畏的任务。因此，了解合同成交过程中可能会出现的问题是很必要的。以下是在合同成交过程中，最常遇到和需要注意的问题。
购买和销售协议
一旦双方接受了买卖协议，期待合同成交的过程就开始了。大多数买卖协议都是有条件的，这意味着只有满足了相应的条款，合同才算成交，否则合同是可以被终止的，且无需缴纳任何罚款。大多数买卖协议的条款是需要被双方认可的，完成条款的期限通常是30天，所以双方要尽可能在这个时间限制内完成属于自己的责任。
卖方需履行的职责
‧租户租赁协议
‧地租登记证明
‧卖方拥有的建筑计划、建筑图形
‧环境和建筑检查报告
‧所涉及的动产列表
‧现存的维修或保修合同
‧目前的保险计划
‧过去两年的物业税声明和评估
‧近期的消防安全规范检查
‧过去两年的水、电、气发票
‧租户确认
卖方不需要提供的资料
尽管实际交易情况各有不相同，但显然卖方需要提供的资料越少，对其越有利。以下三个要素，虽然卖方是不需要提供的，但如果其中出现任何问题，买方是可以终止合同的：
验屋：这是买方需要做的第一件事情，且越早越好。如果买方从未有过物业买卖的经验，那么很可能会走些弯路，导致浪费宝贵的时间和金钱。在买方准备购买一套公寓前，通常只能参观公寓楼的公共区域，偶尔可以看看其中的一两个单位。尽管公寓大楼会有自己的检查，但买方还是应该自己检查一下。即使一个不了解物业的人，也可以很轻易的发现一些足以终止合同的明显问题，比如存在裂缝的天花板、布满锈迹的浴盆或已经活动的地板。买方更可以聘请专业的验屋师，对单位进行彻底的检查，确保万无一失。
保险：买方需要打电话咨询至少两到三家保险公司或者保险经纪，询问他们是否能够提供合适的保险利率和保险的范围。
贷款：这是促使合同成交的重要一环，大多数的投资者都依赖于金融机构的贷款来购买房产。受到美国的次贷危机和本地不景气的房地产市场影响，加拿大政府收紧了贷款政策，导致贷款买房变得相对困难。一般来说，贷款需要满足的要求包括：
物业状况评估：这是对物业各个方面的专业检查，包括内部结构、水电、屋顶、地基及内部主要系统等。
评估报告：金融机构需要通过评估报告来决定是否可以发放贷款。
环境报告：专家通过对土壤的分析，来评估土地是否适合居住或重建。
综上所述，为了有效的促成合同成交，买方需要联系涉及交易的各方人员，包括房地产经纪、贷款经纪，评估师、验屋师和保险经纪等等。促成合同成交，不仅需要合理的分配时间，还需要有很强的组织能力。很少有合同能从开始到结束不出任何问题，所以我们应该做好随时出现意外情况的准备。此外，在做任何房地产投资的决定前，投资者都应该确保自己有充足的时间、精力和成本去促使合同的成交，因为这不仅关系到投资者自己的利益，还有他人宝贵的时间和金钱。

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