疫情下卖家与买家较量 谁能最终 “压平房市曲线”

刚过去的这个周末,是继圣诞长假后,加拿大人最盼望,也是最隆重的宗教节日:复活节。

如果没有冠状病毒,这样一个初春季节的首个长周末,加拿大人必然是兴高采烈的。人们会像往年那样,周四全家齐动员,准备好节日活动需要的一切。有乡间别墅的,周五一大早出发,开启度假模式。也有心急的人儿,为避开次日交通高峰,趁着周四傍晚的斜阳,提前上路。从周五到周一,最快乐的是咱老百姓,最忙的是那些路上执法的交通警察们。
说起来像梦一场,2020年的复活节,我们不知道上帝在哪里。疫情蔓延到现在,仍然看不到黑暗尽头的光,截止到上周日,加拿大全国确诊病例近25000 例。人人宅在家中,看上去每天和度假无异,心情则是坐牢。
全球经济受到重创,加拿大房市自然不能免灾。根据多伦多地产局准确数据,截止到3月14日,销售量与去年同期相比,上涨了49 %,到月底则暴跌 16 %。2020 年的 3 月,成为今年首季房市分水岭。
我和我的经纪同事们都不得不承认,4月份的地产销售数据会更难看。事实上,不用业界人士估计,局外人也能看出来,疫情绵延不绝,整体经济无法恢复,地产行业怎能独善其身?

疫情下销售量下跌可以理解,地产经纪们几乎每周都收到地产局发来的各种警示,从带人看房注意消毒,到完全禁止举办开放屋,提倡“云看房”,视频洽谈,电子签字等等,然而这样的操作,更多的是适合那些要买共管公寓,做楼花转让的客人;即使买无管理费物业,也是本来已经看的差不多,心中有谱,就差最后几步的买家。
对于首次看房,或者对某个地区并不很熟悉的客人,无法去实地考察,是非常明显的短板。你看到的,才是你要买的。尤其那些对社区人文,族裔分布,生活环境是否适合自己有比较严格要求的客户们,当然看实景好过看视频,买家秀和卖家秀的区别,您懂的。
两周前的那篇文章里,我提到过,某日路过加油站,赫然发现油价居然出现从未见过的57.9/升。一位加油的本地人说,这是20 年前的价格;无独有偶,皇家银行分析师 4 月初的一份报告预测,加拿大房地产市场的销售量,可能会猛跌到20 年来的最低水平;房屋销售价格,至少会在短期内,随之下跌。

我认为,价格也许会在短期内有所下跌,这个说法有道理。房子已经上市的,卖家肯定是想卖,也许不得不调低售价。然而长期下跌,未必。即便疫情无法短期内结束,房价也未必下跌。卖不掉,是缺少买家,影响销售,但不等于降价,降了也没买家,瘟疫流行嘛。
这次加拿大抗击疫情,有一个令我耳目一新,随即恍然大悟的说法:压平曲线。Flatten The Curve 。看懂这个描述时,我立刻就想到了地产。我们的物业销售价格,不也是要取决于买卖双方,谁能压平曲线来决定吗?
什么是压平曲线?相信大家此时都知道了,我再啰嗦一下。简单说:瘟疫来了,我们无法避免感染人数之数据曲线不断上扬的局面,既,确诊病例不断增加的事实;但我们可以让确诊感染人数这条曲线,呈平行状延长,而不是短期内忽然高上去。
就是说,我们的确诊病例并未减少,但是发病次序得以缓和,这样就给了医疗系统喘息的机会,我们的医院和政府各阶层,才能有足够的资源分配,充分的时间和精力,去总结经验,并最终战胜病毒。

房市又何尝不是如此?当今市场,卖家和买家似乎又出现了过去常有的胶着状态。透过现象看本质,此次疫情影响,从卖家市场向买家市场的些许倾斜,与几年前的政策调整出现的买家市场状态,不可同日而语。
2007 年的那次市场调整,房市是一泻千里;而此次买卖双方暂时胶着,未来话语权,可能出现的转变,都有待时间的考证。
先说卖家状态。目前市场上的房源本来就不多,最近更是越来越少。买家不愿在风声鹤唳中去看房,您以为卖家就愿意让陌生人在自己家里瞎转悠么?
任何一个在财务上能挺住的卖家,都知道此刻要收盘,待疫情过去,重整旗鼓。如果多数卖家都能如此操作,市场必然冷却,等于卖家无形中压平了房源曲线。
犹如政府号召的,大家都尽量让自己居家隔离,不在此时感染病毒,让那些不得不去看医生的人先上,这样每人都能得到及时良好的治疗。同理,您的房子如果不是十万火急的要卖,就暂时不卖,让那些急需钱的卖家上场。
事实上,您这么做,最终得益者,是您自己。卖家如果一窝蜂的上市,只能让那些伺机压价,捡漏的买家们得逞。

好,咱再从买家这方面说。作为买家,您一定估计着,疫情下房子仍在市场上出售的卖家们,必然急卖,否则怎么不拿下来?嗯,既如此,何不趁机敲一笔,狠狠压价呢?尤其是投资客人们,更会这样想。
这么想不是没道理。房屋买卖本就是双方的一个心理较量过程,容不得任何一方半点儿心软。可是,您要一味这么想,思维就出了偏差。凡事有个度,讨价还价天经地义,最大程度压价没错,但也要双方都签字接受才是交易。找到心仪物业不容易,真看好了,万不可因小失大。钱可以赚,好房不等人。
所以,买家们,抓紧时机,该出手就出手。咱们也要压平曲线啊,不要等着疫情过后,一窝蜂的上,造成房源吃紧,人为的让房市进入卖家市场。那个时候,别说压价,您恐怕又要和十几个买家竞价,加价,就像今年三月上旬之前那样。作为经纪,我都不愿让这个场景再现,心累。
最后想说的,还是那句重复多次的话:房子是用来住的,不是用来炒的。就算炒,也是为了早日实现财务自由。所以,自住还是投资,都是让自己高兴的事儿。患得患失,寝食难安,那就背离了买房的初衷。
希望疫情快些过去,全球经济好转,大家都平安。我们可以继续努力工作,游山玩水,过着本来属于我们的,自由自在的生活。