大温哥华屋主卖房早挂牌1个月 竟少卖$2万! 卖家一定要知道这些!

怎么才能卖的快?怎么才能卖的贵?
目前大温房市处于买家市场,很多卖家想卖房、但又不想降价,处于僵持状态。对于卖家来说,观察市场形势是十分重要的,除了市场的整体环境,还有一些其他因素也对销售有影响。

多数买家都不会选在最寒冷的冬季买房,大部分人会选在春天到秋天。一般来说,春季是地产市场的销售旺季。网络地产公司Zolo.ca的编辑主管Romana
King表示,春天是最多买家开始搜索房源的时候,尤其是一些家长,需要在9月孩子开学前将家庭安顿好,会在春夏选房买房。
但是,春天房屋卖得快,未必意味着房价卖得也高。King说,如果你想尽快售出房子,那么应该在春天挂牌,但如果你想卖一个高价钱,未必就要最快售出。也就是说,卖家需要考虑自己的需求,是想尽快售出还是想卖个好价钱。
Zolo曾分析过去15年多伦多和温哥华的房屋交易数据,结果显示,秋天上市的房屋售价经常好过要价。虽然这些房子在市场上停留的时间更久一些,但是最终的成交价也更高。
根据统计,如果是独立屋,温哥华9月初上市的房屋溢价最多,平均成交价比要价高出6万2500元;列治文10月初到11月初上市房屋溢价最多,成交价高出要价3万9000元;西温也是10月初到11月初挂牌的房屋售价更好,成交价比要价高出14万9700元;本拿比6月初挂牌房屋售价高,比挂牌价高出2万3600元;北温和高贵林都是11月中上市的房屋溢价最多,平均成交价比要价分别高出4万3900元和3万7400元;南素里是9月中上市房屋售价好,售价超过要价4万9100元。

相比之下,公寓溢价要小于独立屋。温哥华9月中到9月底上市的公寓溢价最多,平均成交价比要价高出1万9500元;列治文是4月初到4月中上市的公寓溢价最多,成交价高出要价8900元;本拿比9月初到9月中的公寓售价高,比挂牌价高出8000元;北温是11月中卖出的公寓售价好,平均成交价比要价高出2万1600元;高贵林8月中售价好,平均成交价比要价高出7万4000元。
目前已经进入夏季的中后期,想要卖房的卖家不妨考虑秋季上市,但这并不是绝对的,不是说秋季上市一定会卖出好价钱,只是从统计结果看概率高些。

一年中任何时候都有人想要买房,除了时间,卖家还要关注买家的动机。
多数人可能都是从长期的自住需求考虑,也可能一个地区被重点关注开发,一些人想要在附近买房投资,也可能是附近新建起一些高科技企业,大量的技术人员搬迁过来需要房屋居住等等,比如长青线(Evergreen
Line)建成前很多人在高贵林买房,素里将建设新的天车线也吸引了一些投资者前来购房。温哥华市中心世界知名科技企业陆续进驻,比如微软、亚马逊等,周边房租也连连上涨。
因此,卖家也需要了解房屋附近的社区动态、就业市场,可能会帮助选择卖房时机。如果附近有新的大公司或制造工厂开业,或是社区位于交通枢纽地区,通勤非常方便,那么房屋就有机会快速高价售出。


虽然大温房市整体下滑,但每个社区的情况又有所不同。根据大温地产局的7月数据,今年西温的房价下滑严重,但高贵林港的房屋销售仍很好,今年1-7月公寓的销售挂牌比高达61%。
卖家需要了解自己房屋所在地区的房价和形势,房市是涨是跌,以及未来的变化趋势,再结合自己的售房需求,来决定何时售房。比如目前温哥华房市较为平稳,有卖家想要售房,但看到市场预测说今年内房价可能还会下跌,卖家并不急于售房,那么就可以再等等。

对于售房来说,时机是非常关键的,如果卖家错失一个时机,即使后悔可能也等不到了。
所以,如果卖家有意卖房,平时就可以多研究当地市场,了解各种消息,一个新的消息可能对房价产生重要影响,比如新政策的出现、新交通线路的兴起等。一旦发现不错的时机,如果符合卖房动机和前提,就要争取抓住,即使这个时机不是最完美的。如果试图等待最完美的时机,不知道要等多久,中间卖家也可能会错过其他机会。


来源:加拿大地产周刊
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