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深度 ◇ 在温哥华要想把房子卖个好价钱!首先要有个好邻居

2018年8月30日

这里所说的好邻居可不是这样的。

这样的邻居再好,也还是敬而远之吧,毕竟头巾里的智慧如果不是很稳定,那么背后的真理将变得加倍危险。
今天的话题是黄三水正在进行的真实案例。
有一套列治文2号路夹blundell的房子,政府估价190万,房东在今年7月以155万成交,比政府股价足足低了35万。
最直接的后果就是黄三水住在同一社区的客户在8月初开始卖房子,结果前来报价的买家最多也只肯给到155万,理由是估价几乎一样的两套房子,155万已经有成交先例,如果比这个价位高,买家总觉得自己买贵了。
黄三水告诉小编,这就是房产交易里的木桶效应,最短板往往决定了价格基准。
现在大温地产局每个月都会发布交易数据,里面的平均价格、基准价格涨涨跌跌,如果地产经纪去查看,还能更准确的得知每一个社区的成交量和成交价格。
对独立屋市场而言,一个社区里的总房源数量非常有限,而一个时间范围内的交易数量则更有限,随便哪个急用钱或者不懂行的邻居把房子卖出地板价,则这个区域的均价和基准价格就会瞬间被拉低,今后一段时间内,买家总会用这个价位衡量这个社区的报价。
黄三水说这是非常坏的连锁反应,如果在楼市蒸蒸日上的时候,这种负面效应可以很快消除,但在一个均势甚至是买家主导的市场里,价格非常低的成交案例对区域内的房产价格甚至是毁灭性的影响。
所以三水有时候会建议自己的朋友,如果发现社区里有人挂牌卖房,一定要去问问房主挂牌价格是多少,一个是了解行情,一个是一旦发现有人挂牌价格偏低或者心理预期太差,就要立即进行心理建设和价格干预,帮助邻居把房子卖出好价钱。这时不要藏有私心,要牢记帮人就是帮自己的道理。
只有社区的房子越卖越贵,你的房子也才能越来越值钱。在地产世界里一荣俱荣一损俱损的是邻居而不是亲友。
小编初到加拿大时也听自己的地产经纪聊起,她最喜欢深耕一个社区十几年,拿出大量时间逐一登门拜访社区居民,目的就是能尽量控制同一社区的全部房源,这样才能把控价格走势,这样也对卖家最有利,小编当时还不能理解其中深意,但现在黄三水的解读让小编茅塞顿开。
靠谱的邻居才能达成相对一致的心理预期,也能有比较强的执行力,除非家庭中发生重大财务意外,否则能保证在一个合理的价格区间交易房产。
但现实中人们总是愿意追涨杀跌,如果邻居之间没有就房价进行充分的沟通,也没有一个强力的地产经纪支撑价格信念,则很容易在市场不好时卖到最低点。这不仅仅损失自己的利益,也直接影响了社区所有房主的利益。
不过黄三水也说,站在卖家的立场可以这么理解,但是买家经纪也会告诉买家,现在市场不好卖房,再等等卖家一定会就范的。所以大温地产市场正在买卖博弈的胶着时刻,但具体到不同社区,有的胜负已分,有的还在顽强抵抗。
黄三水主做卖家生意,所以他本人还是希望屋主们能达成一致守住价格底线,一旦溃退则万劫不复。
而小编则希望买家定力更强,房子不降到心理价位坚决不出手,总会有心理素质差急需套现的屋主愿意低价出售。
大家先等等,小编和三水各自回家取真理了。

来源:加拿大地产头条
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