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地产经纪告诉你,写一封信对抢房子很有用!

2018年7月24日

遥想前年多伦多的疯狂房市,每间房子的offer都抢得焦头烂额。虽然现在房市没有如此疯狂,但是对于好的房子依然要抢offer。

这时候卖家最看重的是钱吗?
不一定~
有时候一封信也能让你从众多竞争对手中脱颖而出。
莫妮卡(Monica Martins)和她的丈夫为了寻觅他们的新房已经有9个月之久了。他们在多伦多的东边看上了一间房子,但是同样想买这间房子的人还有很多。莫妮卡知道要抢下offer并不简单,尽管他们往原本的预算上再加了价。

这是莫妮卡想着写一封信给卖家,她在信里描述了她的家庭,详细的写上她怎么喜欢这个房子,更指出了她和卖家在看的书上和家具都有相同的口味。
她还保证不会像自己邻居的一位新买家一样,一买回来就把房子拆掉。
莫妮卡写道:“如果你选择了我们,我们会在这里住上很长一段时间,我们很喜欢这里,我们会在这里把我们的孩子养大~”
莫妮卡写信的时候,身边还有她的女儿和她家的狗。最后她把这张照片也一起寄给了地产经纪,让他转交卖家。

莫妮卡的地产经纪本(Ben Ferguson)告诉加新社其实写信给卖家不是一件罕见的事,买家通常都会在信里写上自己家庭情况,自己怎么喜欢这个家等。
虽然很多时候这些信对整个交易流程的影响小的程度可以忽略不计。
但是还是有不少经纪人认为写信是必不可少的,因为他们知道卖家经常会考虑这些信中的情感传递,尤其是对于那些在这个地方住了很久的家庭。
在莫妮卡的案例中,她们并不是唯一写信给卖家的,也是不是开价最高的。但卖家告诉她们,是莫妮卡写的那封信影响到了他。
地产经纪本表示事实上,在房市火热起来很久之前,就有不少人喜欢写信给卖家。
本说卖家除了看重钱,也看重把房子卖给谁!

很多年前,本带着一个客人去多伦多东边看房。那个房子的地下室放满了一个叫KISS的摇滚乐队的海报周边产品和电吉他。而刚好本的客人同样也是KISS乐队的忠实粉丝。所以这个客人在报价的时候,顺便答应给卖家一件原版的KISS演唱会T恤。

当时的卖家听到后,表示:“天啊……我自己都还没有他们的T恤呢”。随后就从两个类似的offer中选择了他们。
另一位地产经纪Amy表示:“人们希望他们能把自己心爱的家传个另一个真心想买的家庭。我曾经也有客人因为一封信,他的叫价比别人少$10000,但他赢得了那间房子。”
所以,有时钱并是不最重要的~
大家或许也做过相同的事情呢?~

来源:微信公众号
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